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小舒/社会工作的苦与甜（R公司篇）

婷娜 舒心盼望
By 婷娜 舒心盼望
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R公司是我社会工作的第二站，之所以选择转行来到这个公司，是因为参加面试时，整个过程给我呈现了很专业很友好的感受，上司的职业化形象更是深触我心。
我应聘的职位是客户经理（大白话叫销售），入职后面对的第一件事当然是参加公司的新员工培训。因为经历过上一家公司的疯狂式入职培训，再参加现公司的朝九晚五、带双休式的休闲培训，倍感轻松和幸福。为期两周的新员工培训结束后，大家就各回各团队继续锻炼及真正步入工作轨迹。
在R公司工作期间，我的上司P哥就像父亲一样带领下属，为人幽默风趣有内涵，让我倍感温暖，为了让我能够更好及更快掌握工作的要领，他安排我跟着大家姐大S学习。大家姐是一个风风火火、不拘小节的人。经常带我见她不同的客户，还让帮忙做点表格录数据之类的工作。在这个学习的过程中，我慢慢地学会了拜访客户及与客户进行有效沟通的技巧。
小舒/社会工作的苦与甜（R公司篇）
为了壮大新员工的胆量，上司还时常让我和差不多同期入职的团队成员，组队去开发新客户。其中有细家姐小S，为人温和善良；以及大帅哥Ro，为人滑稽搞笑。由于我们都是刚入职到新行业的员工，因此有很多共同的话题和感受，上班一起扫楼般拜访客户，没完成当天工作，就一起加班；下班了一起吃喝玩乐，没心没肺地开启下班后的疯狂生活。
不久之后团队又加入一位同行过来的同事Ra，一位大暖男，有一定的行业经验。基于他的工作经验，上司安排我跟着Ra拜访客户，吸取其经验及精华。不可置疑，每个人都有他擅长的方面，从Ra身上又学习到了之前从未学到的东西，为自己的知识库里又填上了新知识。
古人云“师者，所以传道授业解惑也”，上司对我倾囊相授，给了我很长的学习过渡期。但待我真正拜访属于自己的客户时，他还是尽可能地多抽时间陪我一起见客户，一直在我身边给予我支持与鼓励。在他身上，我学到了经验、技能、做事方法、为人处世、行业知识等等，这都是我的人生财富呀。
小舒/社会工作的苦与甜（R公司篇）
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在所接触的客户里，至今难忘的有四。
客户A是我第一位成功合作的客户，经朋友推荐引进。那时客户是直接拿着他们公司印章来到我们公司，我在老前辈同事的帮忙下，现场走完了公司的销售流程。当我拿着还留有打印机温度的合同，加上客户即时盖上的红章，那时候的喜悦感到现在还记忆犹新，给我在这一份工作开了一个好头。
客户B是我参加商业活动而结识，当时我们坐在相邻的位置，相谈甚欢。客户表示刚好有产品需求，接下来便有了种种来往，邀请客户来公司参观、到客户公司做调研、多次会谈、多次提供方案调整……，然而最终还是没有成功签合同。此客户却是我最花心思和时间跟进的，期间充满了心酸和无奈，有种失去的痛彻心扉之感啊。
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客户C是我相对有成就感的客户，也是别人介绍的有诚意的客户。我们两家公司离得比较远，却是我非常愿意拜访的客户之一，只要有业务的需要，排除万难马上飞奔过去。在此客户的跟进中，让原本不擅长画画的我，硬是加班加点画出了各种平面图，PPT也改了无数遍。虽整个过程耗时太长，但欣慰的是能成功签单。
客户D是让我增加见识的客户，由客户介绍客户而认识。当时直接接触的是总经理，让我见识到了一个人如何白手起家、艰苦奋斗所获得的成就，也见识到了一个企业最高领导者的风采。可惜后来我们错过了合作的机会，但值得感恩的一件事是，这位总经理得知我要离开R公司时，主动给我打电话，我们开展了最长的一次通话记录，聊工作、人生、信仰……，这是非常难能可贵的事情呀。
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话说万事开头难，我们团队是新成立的开发新客户团队，客户资源有限，而我找到的客户虽越来越多，但能成功合作的却少之又少。随着时间推移，我变得焦虑不安，我为不能完成公司的业绩考核，忧心如焚。
小舒/社会工作的苦与甜（R公司篇）
或许是生活的困境影响了工作，亦或许是工作的困境影响了生活，这两者密不可分的关系，我的身体健康出现了问题。
我经历了从所未有的毁容般爆痘，不是一般的青春痘，而是严重的脸上长痤疮，是一种需要长期治疗的疾病。这对于从小皮肤不错和爱美的我来说，如晴天霹雳及身心的煎熬。
为了不吓到客户，我上班要戴口罩才敢见客户，因为这个突如其来的皮肤问题，让我的生活也有诸多不便。原以为不错的抗压能力，突然消失；原以为持有的好心态，突然崩塌。因想到个人原因影响了工作，完不成的业绩对不住上司的悉心栽培，更不想拖团队的后腿，于是我萌生了离职的念头。
小舒/社会工作的苦与甜（R公司篇）
然而在我感到绝望的时候，温情之事蜂拥而至。上司只要有时间，都会找机会开导我，和我分享他过去的挫折鼓励我；同事们也都很热心地了解我的情况，给我加油打气，帮我寻找合适的医生。
看似遥遥无期的康复之路，最后终于在其中一位医生的治疗下，不再复发，只是满脸的伤疤依旧需要时间消掉。
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鲁豫在她的《偶遇》里说：
“无论是谁，我们都曾经或正在经历各自的人生至暗时刻，那是一条漫长、黝黑、阴冷、令人绝望的隧道。”
庆幸的是，在我的至暗时刻，我找到了自己的光，我有信仰，有盼望，有爱。
小舒/社会工作的苦与甜（R公司篇）
且就在那个时刻，我在心底深处听到一个声音：去深圳。也许在广州有过痛苦的回忆，让我想逃离这个城市，去我曾经第一眼就爱上的深圳。
于是，我递交了辞呈，上司惋惜地表示，不希望公司难得培养出来的人就这么离开。因此上司提出帮我申请转到深圳分公司，只是因为种种原因，最终未能转成。上司又提出介绍我去他深圳朋友的公司，还介绍我给他曾经带过的下属认识，只是最后还是没去成。同事们也很热心地给我介绍认为合适的工作，只是都无缘错过了。
在这个世界上，没人知道一个表面平静的身体里，藏了怎样倔强的灵魂，流过多少不为人知的眼泪，独自走过了怎样漆黑的道路。可是哪怕再苦再痛，还是要擦去眼泪，努力向前看呀！
小舒/社会工作的苦与甜（R公司篇）
所有的经历都是让人成长的，曾让你过不去的坎、流过的泪、不能释怀的往事、忘不掉的人。这些都会悄悄化作你身后柔软的羽翼，赐予你乘风破浪的强大力量。任凭内心汹涌澎湃，前方雨雪风霜，依然可以坚强面对生活。
我深知，这一次的选择并非是一劳永逸的，它不过是通向一段或长或短的生命体验。

| 全文完 |
备注：文中配图均来自网络，版权归原作者所有。

精彩在后面哦！

【上司】P哥的读后感：
阅读了T的文章后, 便回想在2013年10月, 我被派往广州分公司工作及技术交流, 并设立一支新的销售团队, 及聘用了五位男女成员， T是其中一员。
他们都是年青人，相处融洽及互相帮助。在参加公司各项培训课程中, 各人都表现专业及团队精神。除了公司的销售培训课程外, 日常在工作期间我也和他们分享了我的工作和人生经验, 然而他们没有抗拒我这 “老式的” 教化, 对上司的态度真诚和尊重。
由于这个团队缺乏销售经验, 这种教导方式效果是非常缓慢的, 更不能在短时间内达到公司要求的销售目标。现实地, 来自高层管理人员的压力非常沉重。进度是慢了些, 但经过了一段时间的学习和实际工作培训后，每位成员都有显著的进步和成长，也具备了独立的工作能力。
所谓人各有志, T选择了合她心意的路去发展, 是很正常和自然的事情。
如今T有了合她心意的工作和幸福家庭, 这也是朋友们乐得一见的。

【大家姐】大S的读后感：
初见T，第一印象：哇大美女，养眼，赏心悦目！
我们是直销销售工作，陌拜，扫楼，coldcall都是日常工作内容，当时非常怀疑这个柔柔弱弱的小女生，能不能做得来这些很需要勇气的工作，能不能承担这些每天被拒绝被否定的工作压力。
让我意外的是，T瘦瘦的身躯却承载着巨大的能量，她温暖，积极，热情，乐观，每次和她交谈，总能不由自主的被她的正能量感染，让我也变得更柔和，更有包容性。
真的很感谢T，让我明白了，即使工作压力再大，客户再难攻克，同样可以微笑面对生活。
后来，她因为个人原因，去深圳工作生活，很突然，很不舍；再后来，得知她找到了自己的幸福，有了自己的小Baby，真的替她开心.
美丽的T，温暖的T，谢谢你带给我们的温暖，很怀念和你共事时的快乐时光，希望你一直一直，永远幸福快乐！

【细家姐】小S的读后感：
R公司同样也是我职业生涯的第二站，跟你一样，满怀憧憬。
还记得跟你一起抄水牌，扫楼扫工业区的情景；
还记得跟你在粤海天河城扫楼被保安逮住的尴尬；
还记得一起去Ro帅哥家烧烤的快乐时光；
还记得你带我去天河城上面的秘密基地落脚；
还记得很多很多。。。
那时的我们是最年轻拼搏的时候，没有后顾之忧，放手前行。虽然现在各奔东西，已经为人母为人父，但是点点滴滴，至今难忘！！
致永远的HMA!

 |读后感完 | 



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