星期二, 5 11 月, 2024
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小舒/社会工作的苦与甜(R公司篇)


1
R公司是我社会工作的第二站,之所以选择转行来到这个公司,是因为参加面试时,整个过程给我呈现了很专业很友好的感受,上司的职业化形象更是深触我心
我应聘的职位是客户经理(大白话叫销售),入职后面对的第一件事当然是参加公司的新员工培训。因为经历过上一家公司的疯狂式入职培训,再参加现公司的朝九晚五、带双休式的休闲培训,倍感轻松和幸福。为期两周的新员工培训结束后,大家就各回各团队继续锻炼及真正步入工作轨迹。
在R公司工作期间,我的上司P哥就像父亲一样带领下属,为人幽默风趣有内涵,让我倍感温暖,为了让我能够更好及更快掌握工作的要领,他安排我跟着大家姐大S学习。大家姐是一个风风火火、不拘小节的人。经常带我见她不同的客户,还让帮忙做点表格录数据之类的工作。在这个学习的过程中,我慢慢地学会了拜访客户及与客户进行有效沟通的技巧。
小舒/社会工作的苦与甜(R公司篇)
为了壮大新员工的胆量,上司还时常让我和差不多同期入职的团队成员,组队去开发新客户。其中有细家姐小S,为人温和善良;以及大帅哥Ro,为人滑稽搞笑。由于我们都是刚入职到新行业的员工,因此有很多共同的话题和感受,上班一起扫楼般拜访客户,没完成当天工作,就一起加班;下班了一起吃喝玩乐,没心没肺地开启下班后的疯狂生活
不久之后团队又加入一位同行过来的同事Ra,一位大暖男,有一定的行业经验。基于他的工作经验,上司安排我跟着Ra拜访客户,吸取其经验及精华。不可置疑,每个人都有他擅长的方面,从Ra身上又学习到了之前从未学到的东西,为自己的知识库里又填上了新知识。
古人云“师者,所以传道授业解惑也”,上司对我倾囊相授,给了我很长的学习过渡期。但待我真正拜访属于自己的客户时,他还是尽可能地多抽时间陪我一起见客户,一直在我身边给予我支持与鼓励。在他身上,我学到了经验、技能、做事方法、为人处世、行业知识等等,这都是我的人生财富呀。
小舒/社会工作的苦与甜(R公司篇)

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在所接触的客户里,至今难忘的有四。
客户A是我第一位成功合作的客户,经朋友推荐引进。那时客户是直接拿着他们公司印章来到我们公司,我在老前辈同事的帮忙下,现场走完了公司的销售流程。当我拿着还留有打印机温度的合同,加上客户即时盖上的红章,那时候的喜悦感到现在还记忆犹新,给我在这一份工作开了一个好头。
客户B是我参加商业活动而结识,当时我们坐在相邻的位置,相谈甚欢。客户表示刚好有产品需求,接下来便有了种种来往,邀请客户来公司参观、到客户公司做调研、多次会谈、多次提供方案调整……,然而最终还是没有成功签合同。此客户却是我最花心思和时间跟进的,期间充满了心酸和无奈,有种失去的痛彻心扉之感啊。
小舒/社会工作的苦与甜(R公司篇)
客户C是我相对有成就感的客户,也是别人介绍的有诚意的客户。我们两家公司离得比较远,却是我非常愿意拜访的客户之一,只要有业务的需要,排除万难马上飞奔过去。在此客户的跟进中,让原本不擅长画画的我,硬是加班加点画出了各种平面图,PPT也改了无数遍。虽整个过程耗时太长,但欣慰的是能成功签单。
客户D是让我增加见识的客户,由客户介绍客户而认识。当时直接接触的是总经理,让我见识到了一个人如何白手起家、艰苦奋斗所获得的成就,也见识到了一个企业最高领导者的风采。可惜后来我们错过了合作的机会,但值得感恩的一件事是,这位总经理得知我要离开R公司时,主动给我打电话,我们开展了最长的一次通话记录,聊工作、人生、信仰……,这是非常难能可贵的事情呀。

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话说万事开头难,我们团队是新成立的开发新客户团队,客户资源有限,而我找到的客户虽越来越多,但能成功合作的却少之又少。随着时间推移,我变得焦虑不安,我为不能完成公司的业绩考核,忧心如焚。
小舒/社会工作的苦与甜(R公司篇)
或许是生活的困境影响了工作,亦或许是工作的困境影响了生活,这两者密不可分的关系,我的身体健康出现了问题。
我经历了从所未有的毁容般爆痘,不是一般的青春痘,而是严重的脸上长痤疮,是一种需要长期治疗的疾病。这对于从小皮肤不错和爱美的我来说,如晴天霹雳及身心的煎熬。
为了不吓到客户,我上班要戴口罩才敢见客户,因为这个突如其来的皮肤问题,让我的生活也有诸多不便。原以为不错的抗压能力,突然消失;原以为持有的好心态,突然崩塌。因想到个人原因影响了工作,完不成的业绩对不住上司的悉心栽培,更不想拖团队的后腿,于是我萌生了离职的念头。
小舒/社会工作的苦与甜(R公司篇)
然而在我感到绝望的时候,温情之事蜂拥而至。上司只要有时间,都会找机会开导我,和我分享他过去的挫折鼓励我;同事们也都很热心地了解我的情况,给我加油打气,帮我寻找合适的医生。
看似遥遥无期的康复之路,最后终于在其中一位医生的治疗下,不再复发,只是满脸的伤疤依旧需要时间消掉。

4
鲁豫在她的《偶遇》里说:
“无论是谁,我们都曾经或正在经历各自的人生至暗时刻,那是一条漫长、黝黑、阴冷、令人绝望的隧道。”
庆幸的是,在我的至暗时刻,我找到了自己的光,我有信仰,有盼望,有爱。
小舒/社会工作的苦与甜(R公司篇)
且就在那个时刻,我在心底深处听到一个声音:去深圳。也许在广州有过痛苦的回忆,让我想逃离这个城市,去我曾经第一眼就爱上的深圳。
于是,我递交了辞呈,上司惋惜地表示,不希望公司难得培养出来的人就这么离开。因此上司提出帮我申请转到深圳分公司,只是因为种种原因,最终未能转成。上司又提出介绍我去他深圳朋友的公司,还介绍我给他曾经带过的下属认识,只是最后还是没去成。同事们也很热心地给我介绍认为合适的工作,只是都无缘错过了。
在这个世界上,没人知道一个表面平静的身体里,藏了怎样倔强的灵魂,流过多少不为人知的眼泪,独自走过了怎样漆黑的道路。可是哪怕再苦再痛,还是要擦去眼泪,努力向前看呀!
小舒/社会工作的苦与甜(R公司篇)
所有的经历都是让人成长的,曾让你过不去的坎、流过的泪、不能释怀的往事、忘不掉的人。这些都会悄悄化作你身后柔软的羽翼,赐予你乘风破浪的强大力量。任凭内心汹涌澎湃,前方雨雪风霜,依然可以坚强面对生活。
我深知,这一次的选择并非是一劳永逸的,它不过是通向一段或长或短的生命体验。

| 全文完 |
备注:文中配图均来自网络,版权归原作者所有。

精彩在后面哦!

【上司】P哥的读后感:
阅读了T的文章后, 便回想在2013年10月, 我被派往广州分公司工作及技术交流, 并设立一支新的销售团队, 及聘用了五位男女成员, T是其中一员。
他们都是年青人,相处融洽及互相帮助。在参加公司各项培训课程中, 各人都表现专业及团队精神。除了公司的销售培训课程外, 日常在工作期间我也和他们分享了我的工作和人生经验, 然而他们没有抗拒我这 “老式的” 教化, 对上司的态度真诚和尊重。
由于这个团队缺乏销售经验, 这种教导方式效果是非常缓慢的, 更不能在短时间内达到公司要求的销售目标。现实地, 来自高层管理人员的压力非常沉重。进度是慢了些, 但经过了一段时间的学习和实际工作培训后,每位成员都有显著的进步和成长,也具备了独立的工作能力。
所谓人各有志, T选择了合她心意的路去发展, 是很正常和自然的事情。
如今T有了合她心意的工作和幸福家庭, 这也是朋友们乐得一见的。

【大家姐】大S的读后感:
初见T,第一印象:哇大美女,养眼,赏心悦目!
我们是直销销售工作,陌拜,扫楼,coldcall都是日常工作内容,当时非常怀疑这个柔柔弱弱的小女生,能不能做得来这些很需要勇气的工作,能不能承担这些每天被拒绝被否定的工作压力。
让我意外的是,T瘦瘦的身躯却承载着巨大的能量,她温暖,积极,热情,乐观,每次和她交谈,总能不由自主的被她的正能量感染,让我也变得更柔和,更有包容性。
真的很感谢T,让我明白了,即使工作压力再大,客户再难攻克,同样可以微笑面对生活。
后来,她因为个人原因,去深圳工作生活,很突然,很不舍;再后来,得知她找到了自己的幸福,有了自己的小Baby,真的替她开心.
美丽的T,温暖的T,谢谢你带给我们的温暖,很怀念和你共事时的快乐时光,希望你一直一直,永远幸福快乐!

【细家姐】小S的读后感:
R公司同样也是我职业生涯的第二站,跟你一样,满怀憧憬。
还记得跟你一起抄水牌,扫楼扫工业区的情景;
还记得跟你在粤海天河城扫楼被保安逮住的尴尬;
还记得一起去Ro帅哥家烧烤的快乐时光;
还记得你带我去天河城上面的秘密基地落脚;
还记得很多很多。。。
那时的我们是最年轻拼搏的时候,没有后顾之忧,放手前行。虽然现在各奔东西,已经为人母为人父,但是点点滴滴,至今难忘!!
致永远的HMA!

 |读后感完 | 



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婷娜 舒心盼望
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这里既有生活的鸡毛蒜皮和柴米油盐,也有动听的赞美诗和远方天堂。愿您生活得舒心,人生有盼望,上帝祝福您!
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