让每个普通人都被照亮
被他们的亲友,陌生人照亮
也被自己照亮
还被他们寄托希望的神照亮
前几天写完《二鱼:从董宇辉事件看自媒体时代的偶像崇拜》,有很多读者私信我,说是这件事情另有内幕,本质是东方甄选去网红化,去董宇辉化。好吧,今天就从头部网红带货电商的商业逻辑再来谈谈
董宇辉成为东方甄选的超级合伙人在预料之中,之前就发生过很多起网红主播反向收购生产商的事情
李家琦、张雪峰、董宇辉等头部网红绝不仅仅是卖货
他们是在代言一个群体,或者说他们是一个群体的象征
所以,有了一些专业词汇,比如“李家琦彩妆”“董宇辉丈母娘”
就像一位“董宇辉丈母娘”所说,我买的不是一袋大米,而是东北诗意的雪
在这个产能过剩的时代,消费品早就不缺,因此有两种商业模式脱颖而出
一种是“拼多多模式”,通过性价比来获得市场,商业逻辑很简单:薄利多销。因此,拼多多在美国纽交所的市值上涨了40%,超越了京东。
一种是“网红带货模式”,通过网红的魅力,商业逻辑是:给商品超过其使用属性的附加值。因此,网红IP的话语权可以超过总裁,甚至老板。
前者诉诸现实,后者诉诸情怀
前者是世俗化,后者是现代宗教情感
网红IP代言你的寄托,粉丝为超越现实的盼望埋单,相互成为彼此的献祭者
所以,头部网红IP已经具备了反向塑造产业链上游(生产端)的能力,他们会根据粉丝的诉求,调整产品属性。
因为这个逻辑,董宇辉成为高级合伙人就很合情合理了
很多上班族庆祝,董宇辉从一个农村小青年奋斗出位,跨越阶级。这说明在这个时代,底层是有盼望的。我虽然不了解董宇辉,但我相信他的成功一定有他的过人之处,存在即合理。
但对于上班族和小镇做题家们,现在应该共情的不正是那位说出真相的小编吗?不管出于什么不良的企图和目的,他说出的真相不正是更多普通人的写照吗?默默付出的人往往被漠视
当然,小编和董宇辉其实也是合作共生关系,没有董宇辉的光环,小编的文案拿给其他人说出来,也许就没怎么出彩。但没有小编的文案,董宇辉的光环是不是也会有所减少。不否认董宇辉早期起步时是自己写的文案,但一个IP要想做大,就必然需要团队协作
表面个性化,后台工业化成了自媒体头部IP的真相:你看到的网红都有他的个性,这个个性,起步于他真实的个性,但完善于为市场量身定做的“个性”。而后台是若干个小编、中控、客服等工业流程化的运作
这就是互联网的悖论:一方面,互联网打破了传统话语权力结构,让普通人都能发声;另一方面,人们渴望代言自己的IP,催生出了工业流程化的IP打造,又让普通人的声音变得弱小
直到一个弱小的声音,击中更多人的心,成为新的头部
如此,循环往复
按市场规则,网红当然应该拿收入的大部分,甚至绝大部分,后台人员拿小部分。就像好莱坞明星拿很高的薪酬,但编剧拿的没有他们多。这很公平,因为是自由市场决定的。只是······
每一部电影、电视剧都要打出编剧、导演、化妆、服装、道具、剪辑和幕后人员的名字。
不仅是对他们名誉的尊重,也是督促他们:这是你们的作品,做好做差正在被整个市场看见
我至今还记得我还是实习导演的时候,一部我参与的专题片上就打上我的名字,出现在电视里,让千家万户看见时的荣誉感
在法治成熟的国家,任何创作,哪部分是由谁的,或哪个团队完成的,都会列出来
在文化繁荣的地方,往往更重视作品的内涵,而不是光鲜的外表。长久支撑一个作品和一个人的,是人格魅力
所以,在自媒体时代
请告诉大家真相:
很多网红作品是集体创作的,不是某一个人说的
并列出他们的名字,让他们被照亮
今天冬至,是一年之中黑夜最长的时候
过几天圣诞,意味着新生
让每个普通人都被照亮
被他们的亲友,陌生人照亮
也被自己照亮
还被他们寄托希望的神照亮