星期二, 5 11 月, 2024
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小小年纪也能体会做生意的酸甜苦辣,介绍英文绘本《Lemonade in Winter》

小小年纪也能体会做生意的酸甜苦辣,介绍英文绘本《Lemonade in Winter》

我小时候对做生意的理解就是:做生意=有钱。

这个认识其实真的蛮肤浅的。长大后我才知道,老板在创业初期自掏腰包给员工发工资是常有的事,很多成功的生意开始几年也都是亏损的。然而,一个孩子能知道多少呢?

最近我发现一本非常棒的英文绘本,以两个孩子在大雪天卖柠檬水的经历,生动地介绍了做生意过程中卖不出去、做广告、找客户、促销降价、计算盈亏、最后发现生意亏本的故事

哇,能写好这么一个故事可真不是一件简单的事。一起来看看吧!

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在故事的一开始,是一个大雪纷飞的日子。在这个极端寒冷的日子,小女孩Pauline居然想在大街上买自制柠檬水(西方人流行在大夏天喝柠檬水,而非冬天)。

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妈妈说:“街上根本就没人,你没看见冷成这样吗?”

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爸爸说,“没人想喝冷饮料的,你没听见风这么大吗?”

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Pauline却不理会爸妈的意见,弟弟John-John也想要参与姐姐的柠檬水生意。

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于是俩人一起数零花钱,Pauline告诉John-John四个25美分就是一美元。

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然后俩人一起去超市买柠檬水的原材料,包括柠檬、青柠、糖、还有杯子。一共花了24个25美分,也就是6美元。这6美元就是他们的成本。

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回到家里,姐姐带领弟弟一起制作柠檬水。

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终于制作好,俩人一起顶着寒风摆起了柠檬水摊。Pauline自言自语道:街上果然没人……(看到这里真是觉得好凄凉)

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弟弟John-John自告奋勇要喝一杯,姐姐说,“别喝太多了!50美分一杯呐!” (哈哈,姐姐很有经济头脑)

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姐姐想了想说,不行,我们要做广告!于是俩人大声吆喝起来,用天津快板儿式的节奏喊道:

Lemon lemon Lime, lemon limeade!
Lemon lemon Lime, lemon lemonade!
All that it will cost ya? Fifty cents a cup!
All that it will cost ya? Fifty cents a cup!

这个吆喝版本在书中出现多次,充满喜感,我认为编得还是很不错的,商品和价格一听就明白。

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终于有人闻声而来,买了两杯。

但是接着又没人了。

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姐姐想了想说,我们要搞个娱乐节目!于是弟弟自告奋勇表演翻筋斗,姐姐在一旁打节奏,配合着继续吆喝。

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这一招果然有用,又来个客人买了3杯。

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每次成功交易后,Pauline总要教导弟弟算术。3杯可是1.5美元哦!

接着街上还是没人……

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Pauline又有新主意了,这次她打算降价促销,从50美分一杯降价到25美分一杯。这次她写了大大的促销广告牌,配合吆喝。

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果然又吆喝来一对情侣买了1杯。

然后,街上还是没有人。还有什么招数可以用呢?

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Pauline这次说,也许我们应该把小摊布置一下!于是回家拿了好多东西来装饰摊档。

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这下吆喝起来有点像马戏团表演了……

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对面美甲店的大姐听见了,号召全体店员出来帮衬。

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一下子卖了5杯。

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大姐回去之前还不忘喊一声:“你这俩孩子,知道自己很疯狂吧?!”

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终于卖完啦!

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可是最后算出来,他们一共只卖了4美元。(成本为6美元)

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Pauline哭了,她告诉弟弟,这次他们不仅没有赚到钱,还亏了本。

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弟弟为了安慰姐姐,拿这4块钱买了两根冰棍,一根柠檬味的,一根青柠味的。(哈哈,好讽刺,他们卖出去的柠檬水和青柠水完全可以制作成这两根冰棍。)

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最后的结局就是,两个人花了6美元,做了好多柠檬水和青柠水,花了一天的时间叫卖,亏了两块钱,最后把仅剩的本儿也拿去买了两根冰棍…… 哈哈。

这个可爱的小故事足以说明做生意的三大要素:
  • 迎合市场需求的产品(他们在冬天卖柠檬水是很不明智的)
  • 合理的定价(他们的促销价格过低,导致了最后的亏本)
  • 营销策略(广告、娱乐节目、降价促销、店铺装饰)

所以,创业可真不是这么简单的事情哦!其实让孩子从小参与一些小型的买卖活动也有很多好处,让孩子可以锻炼策划、分析、数学、记账、沟通等能力,这是课堂上学不到的。


关于作者
本文作者S坐标北美,二宝基督徒妈妈。
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